联创宣战洋牌与山寨 誓做国产手机领导者

日前，联创手机在业界高调宣布：将向洋品牌和山寨手机发起绝地反击，欲将联创手机打造成为“国产手机领导品牌”。 在手机门槛大幅降低，手机价格大幅下调，国产手机面临洋品牌和山寨机的双重围堵、举步维艰的境遇下，联创的此番言论，备受业内专家的关注。这个逆势登场的手机新军将依靠什么分羹市场，它能否扛起国产手机的救市大旗呢?

高性价比成抵御洋品牌的“倚天剑”

纵观国内手机市场，一二级市场基本上成了洋品牌的“天下”。国产手机代表人物万明坚曾表示：做技术，国产手机做不过诺基亚。但是这并不等于说，国产手机就拿洋品牌一点办法都没有。第一次国产手机崛起时的渠道战和价格战，曾经让洋品牌失城丢寨，落荒而逃。

致力于打造高性价比产品，以“只买对的、不买贵的、也不买便宜的”为产品定位的联创手机，在与洋品牌抗衡中，其高性价比显示出国产手机的优势。对于联创这样的国产品牌来说，选择与洋品牌全面开战是一种战略上的失误。坦率地说，洋品牌推出的每一款机型，目前的对手只有洋品牌自身，而不是国产品牌。所以，要战胜洋品牌，国产品牌不能掉以轻心，全面进攻，而应以游击战，阵地战为主。而细分市场正是这样一种让国产品牌取得暂时局部胜利的战术。

在细分市场的战场上，联创手机已经略有小成。联创实业移动事业部总经理束展鹏表示，联创手机一开始就定位于三、四级市场，凭借高性价比优势，避开了洋品牌的强势竞争，并围绕三、四级市场展开了渠道拓展与终端建设等工作。目前，联创手机在目标市场已经拥有了几百个客户，建设了几千个可控终端销售网点，且市场表现咄咄逼人。

发挥品牌、产品多重优势摆脱山寨机“魔咒”

除了洋品牌的“围剿”之外，国产品牌还遭遇着山寨机的“袭击”。近两年，山寨机的价格低、功能多、外观靓、市场反应快的特点，对促进我国手机行业成为世界上最成熟的产业链，确实是立下了汗马功劳。当然山寨机的存在对国产品牌的生存确实是造成了巨大的威胁。

深圳市联创实业有限公司移动事业部总经理束展鹏

束总认为，面对山寨机的围追堵截，联创手机在品牌建设、产品质量、售后服务方面狠下功夫，与山寨机拉开距离。据了解，深圳联创在2005年开始了手机的试制工作，并在2007年成功获得国家工业与信息化部颁发的手机正式牌照，现已拥有了100多项自主研发专利，并在业界打出了欲做“国产手机领导品牌”的旗帜。

联创手机紧跟市场潮流，确定了以产品创新为核心的策略。目前，联创手机独有的双模双卡双蓝牙技术，已经走在了国内外同行的前列，而且，针对商务人士电话多，而绝大多数手机电池续航能力不强的问题，投入了巨大的人力和物力，专注于手机电池续航能力的研发，并已经取得了突破性的进展。据束总介绍，2009年，联创手机还将以每月3款的速度，向市场上不间断地推出新产品，其推出的数量和速度，已经超过了绝大多数国内品牌，就是与部分洋品牌在国内市场相比，也丝毫不落下风。

束总指出，为突破山寨机这块绊脚石，联创手机除了保证产品质量外，在售后服务、销售服务和推广服务也进行了深化。将建立健全三级售后服务保障体系，加强营销人员对于代理商、经销商的销售服务保障，联创要求省级代理商必须有专门的售后服务中心，并要求分销商也要设立维修网点，联创总部将不定期地对代理商和分销商的售后服务部门进行培训，并提供售后服务工作过程中所需的资料与物料。优秀的市场推广策略和完善的售后服务为产品销售提供有效地保障。真正做到了对消费者、对客户、对市场，全方位立体式服务，为销售目标和战略目标的实现，提供有效的服务保障。

凭借自身明显的优势，挑战洋品牌，突围山寨机的攻击，联创手机在努力夯实国产品牌手机的市场地位，通过不断革新技术，细分市场，联创势必将实现“国产手机领导品牌”这一战略目标，也将为国产手机在市场上树立一面崭新的旗帜。