“不排除进一步涨价！”亿通指手机行业酝酿五一逆袭

近期中国电信中国移动力推3G业务，让国产手机也受到比以往更多的连带关注。而国产手机处于山寨机蚕食与洋品牌重压的之间的难堪处境，遭遇屡屡曝光后也愈发尴尬。

阿Q的雄起

暮春时节，手机行业里一派姹紫嫣红：山寨横行有人喊打有人叫好，波导联想夏新天语等巨头轮番领先又轮番“仆街”，众多国人也是哀其不幸怒其不争，热心起来也不论内行外行都纷纷指点：“核心技术缺失”、“跳出红海杀向蓝海”、“重在品牌”等等形形色色，不一而足。

国产手机的屡屡浮沉，颇似阿Q精神胜利法的频频起落，如果拟作阿Q，想必其涨成猪肝一样的脸上青红皂白的也算精彩。而当下的口水喧嚣里，国产手机却从断壁颓垣的角落里，冷不丁地发起一场逆袭：涨价。

它雄起了！竟然是以这种出人意表的方式。

——跌落一地眼镜。

亿通的涨价

以一个具有代表性的公司深圳亿通手机为例，据其内部人士透露，亿通手机“几乎全线产品都在涨价”。亿通手机05年获颁牌照，2008年内销出货在200万台左右，在国产手机中约排在前十左右，其产品品质和售后具有较高水准，并不是行业下层的三五码，也不是冲锋在前牺牲在前的领导者。于是，亿通手机在行业里也就具有一定代表性。

而亿通手机涨价的原因是“材料价格持续上涨，尤其是T卡价格直线上升，1G的卡已经从年前的不足十元涨到了现在的30元以上”，该人士透露。（附注：T卡指T-FLASH扩展卡）

更耐人寻味的是，这位人士还语出惊人：不排除进一步涨价的可能。

对此，亿通手机营销中心总经理罗军表示不予评论。经过向亿通手机在河南、山东等地的代理商了解，发现其带有T卡出货的机型，从4月初开始大多涨价5元。

当问及是否还会涨价时，亿通河南郑州地区代理商孙红果说，“现在还没听到消息，不过尚主任已经打了招呼，要我们做好心理准备。”其所指的“尚主任”，是亿通手机河南办事处一位尚姓负责人。

买与卖的博弈

涨价的并非亿通一家。

据悉，维科手机很多产品价格上涨了10元，金立、友讯达、港利通等也有很多产品涨价，而三五码们凭借灵活的操作，早已涨过一轮。另一种方式，如邦华等，也在玩“分拆”：原来配卡出的机型，现在不配卡出，价格便宜20元左右。

“但没卡也不好卖，与其去别处找卡不知道质量怎么样，不如还是找厂家，一张卡30、35的都有。”四川手机渠道界颇有名声的成都健星通讯有限公司操盘手王亮表示，“原来‘手机+卡’打包价里卡只有26元左右，如果找厂家买卡是35元，则相当于涨了9块钱。”

买方与卖方在博弈。

对于上游供应商，厂家是买方，对于代理商，厂家又是卖方；对于厂家，省级代理商是买方，对于零售店，它又是卖方……下级代理商如此，零售店也是如此，手机行业链条上的每个环节都是这样。

如果是某个厂家的个别行为，链条上下一环节的买方可以选择其它的卖方，但如果面临的是所有卖方的集体行为，那么买方的选择只能是接受，然后把涨价传导到再下一环节，最终，到达消费者。

厂家涨价或分拆，导致代理商进货成本增加，而这也必然导致手机进入零售店时的价格上涨，至于最后卖到消费者手上价格会不会涨，则是一个显而易见的问题。

至于到底会涨到多少？这就只有天知道。因为长久以来，电子产品无论电脑电视冰箱空调，都是随着上市时间日久而不停降价的，至于手机的价格，很多人印象中就是一月一小降两月大跳水。

消费者是否接受手机涨价？如果接受的价格底线在哪里？接受涨价的时间在哪里？这些，都会通过零售店逆向传导，经过小代理商、省级代理商、厂家而又回到上游供应商。

于是，逆向的博弈开始。

在这场突如其来的博弈里面，以亿通为代表的手机厂家并非主动，而是迫于成本压力被动地参与。而整个手机行业产业链似乎依然没有调整到足够良性，前几年“好卖的机型总是缺，不缺的货又不好卖”，逐渐演化成上游涨价和终端低迷的矛盾局面。

农村的道路

作为例子的亿通手机尚还有农村市场的优势支撑着，它在三四级市场具有多达2万余个销售网点，亿通手机营销中心总经理罗军曾多次在媒体面前表示，“通过数年来的积累，亿通的销售渠道已经深度沉降到下级市场，主要是县城和乡镇。”

粗略算一笔账，按每个网点每个月卖10台计算，2万个点也能销售20万台。这似乎侧证了管理层当前正在力推的家电下乡，农村市场的潜力也吸引了众多其它厂家的进入，包括三星、诺基亚。

然而，越是下级市场就越是难做，不仅仅是数量庞大的销售网络的建立与维护，更要有适应性的销售模式、代理商合作操作模式，以及产品、售后等一系列政策。

对此罗军指出，“亿通手机已经逐渐摸索出一条适合真正农村市场的操作模式：营销采用省包与地包的灵活模式，稳固确保产品品质和售后网络的全面，同时开发适应的产品并制定合理价格。”

按照这个套路，亿通手机数年来一直旗帜鲜明地操作农村市场，在以城市市场为主的行业里显得有些沉默，但却是一步步走得颇为扎实：在香港联交所主板上市、获全国售后服务十佳单位、获国家级高新技术企业等等。

中国9亿人口在农村，中国的主体市场也在农村，或许亿通这数年来一直坚持的道路告诉我们一个事实，也让我们看了一点关于国产手机未来的光亮。

纵然是这样，在当前的混乱竞争形势和脆弱的产业链系统中，很多像亿通这样的企业依然不能避免陷于其中，乃至随波逐流。亿通以往的数百家手机厂家，数千家三码们，则是共同在波浪里沉浮，共同面对着大浪淘沙的命运。

眼下的这场唐吉珂得似的涨价逆袭，不过偶尔翻起的一朵浪花，生存或毁灭的命题，仿佛上帝之手里的鱼叉，时刻悬于这群奋力向前的游鱼头上。