危机中的需求升级—亿通推精致系列旗舰P601

当城市的大小白领们缩减购物计划时，农村的旺盛需求并没有因这次危机减少多少，甚而，农村市场对手机的需求正在经济危机中悄然升级。而这一来自市场的变化，也触动着敏感的手机厂家开始做出调整。

“在08年或者再前一两年，亿通专门针对农村市场推出的超低端机型，即所谓‘斋机’，只能打电话发短信，对于多媒体功能则一概不支持”，亿通手机营销中心总经理罗军介绍，“上个月，亿通推出的今年第一款‘斋机’，除基本功能外，同时还支持MP3MP4和扩展卡，并随机附赠一枚256兆扩展卡。”

作为农村手机市场的先行者与坚持者，深圳亿通手机对三四级市场颇有发言权。这家早在2005年即全力操作农村市场的厂家，数年来一直坚守在县城和乡镇，似乎错失了早两年在城市里大把捞快钱的机会。至于现在热火朝天的家电下乡，手机厂家不分中外也都投入到农村市场当中，亿通手机也并不起眼。

“农村市场，尤其是县城和乡镇，对于厂家而言，非常难以操作”，手机行业观察机构战国策资深分析师杨群指出，“对于一个省动辄上百县城、上千乡镇的庞大市场而言，厂家如采用省包制则会由于省包业务力量有限难以覆盖，如采用办事处则会由于机构臃肿走上人海战术的老路，这是个两难的选择。”

罗军透露，做农村市场并不是请一个代言人、在电视台打打广告简单就能成功的，“关键在于如何建立并管理沉入三四级市场的广泛销售渠道、如何进行有效而低廉的营销方式、如何协调各方利益编制全面覆盖的售后体系等等”，罗军评价，“这是实力派才能做的硬功夫，要靠长久熬苦熬出来积累出来。”

手机渠道界的知名代理商江西乘风数码科技有限公司做亿通手机的省包已有多年，其总经理李乘风介绍，亿通手机其实已经做了5年的手机下乡。由于是“先行者”，亿通手机的渠道（已有2万个农村销售点）、产品（品质可靠功能丰富性价比高）、营销（集中于零售店的高针对性低成本）、售后（全国分布深入渗透都县城乡镇）等经营体系各方面都已形成针对农村市场需要的特点。

而对于其中关键的一点：产品，亿通手机营销中心总经理周鹏伟指出，从前面“斋机”的变迁可以看出，“当前的农村市场已经把MP3MP4等基本的多媒体功能视为标配，没有这些功能的手机已经难以满足需求。而以往一提到农村机型，大家都想到的是低端、皮实、耐用，而现在却有很多精致华美的机型收到追捧。”

由于数年来扎根农村市场而形成的高度敏感，亿通手机对于这一场在经济危机中悄然发生的需求升级早在2个月前已做出应对，并在当前推出了其精致系列的首款产品P601。

P601宣称具有世界级品质，主要原因是选用了与夏普很多中端机型相同的设计方案，而P601的显示屏则是LG出产。P601一个很明显的特点就是其240x320高像素绚丽的显示屏，其细腻逼真度并不逊于一些日系手机。

此外，P601整部手机采用经典翻盖设计，金属质感极强。正面覆以整块银丝龙拉丝金属面板，背面采用非金属电镀的纯镜面后壳。同时，P601背面还有一块可显示时间、来电、短信的第二块显示屏，显得独具匠心。

功能方面，除了普通的MP3MP4摄像等功能外，P601还具有两个颇具特色的新奇实用功能。首先是具有3G标志性特点的艾米视频聊天功能，P601可以随时通过GPRS进入聊天室，可以跟任意对象或主持人进行语音、文字和视频聊天，把美女帅哥的音容笑貌尽收眼底，远比仅仅只能听到声音更有趣得多。

同时，针对现在很多年轻人越来越普遍的手机阅读习惯，P601设置了在线海量图书任意读的功能，用户可以在随时随地登录海量图书网站，对各种小说任意阅读。

对于这样一款从外观、硬件配置和功能方面都明显具有城市特点的机型，亿通手机正在通过其强劲的三四级销售渠道投放到全国各地的2万余个农村销售点里。至于结果会如何，或者是泥牛入海毫无反应，又或者是农村市场的确发生了亿通所判断的需求升级而火热大卖，只有拭目以待。