可视手机遭抵制—亿通反推数款视频通话手机

随着电信和移动在全国大力推广3G，可视通话技术作为手机3G时代的标志特征自问世以来就备受关注。

不用再有“只闻其声，不见其人”的遗憾，可以同时享受“音容笑貌”的多媒体性沟通。视频通话作为一项根本性的革新技术，与前几年手机增加的MP3MP4拍照影音多媒体功能相比，在“沟通交流”这一手机根本功能上有巨大革新，因此自面世界以来就被业内认为大有发展前景。

由于3G网络目前并不完善，一种通过软件在2.5G条件下即可实现的可视电话技术涌现出来，国产手机中有亿通、康佳等厂家研发出的相应产品，已在数月前上市。

“我们的视频通话手机，可以在目前网络条件下提前实现类似3G的可视通话”，亿通手机研发中心总经理周鹏伟介绍，“用户可以在通话时看到对方，在不快速移动时画面比较流畅，而且通过GPRS网络传输还不占用通话费”。

然而对于这种新奇功能，市场的反应似乎并没有业界想像中的那么大。

“针对这种新鲜奇特的产品和功能，我们在新的渠道电视购物上进行了尝试”，亿通手机营销中心总经理罗军透露，“由于电视购物形式能对产品特点做翔实形象的介绍，因此亿通的视频通话产品的销售还算不错。”但是在传统渠道方面，据了解这种新奇产品的销量并没有井喷式的销售。对此，罗军表示，操作传统渠道主要是考验产品品质、售后等企业的综合实力，“并不是靠着炒作几款新奇产品就能成功的，因为要运作地长久还得要厂家持续性输出高品质多样化的产品及服务。”

对于历来喜新厌旧追捧新奇的市场，为何这次对可视电话这种革命性的功能并不热衷呢？同时，笔者了解到的情况是在3G网络早已成熟的台湾手机市场，可视手机的销售并不好，甚至被一些了解情况的朋友评价为“惨淡”。

“原因可能是遭到了习惯的抵制。”手机界观察机构战国策总经理杨群分析，在台湾这个高度注重隐私的社会，“可视电话就像一个无时不在的放大镜，会将机主的位置行踪等私密信息完全暴露。”

诚然，要捍卫自身私密生活空间自由的生活习惯，从而抵制作为曝光利器的可视手机的命运遭受抵制，就很容易理解了。台湾如此，大陆也不会有本质的不同。

针对这一点，罗军表示，市场需求是多样化的，有顾虑隐私的消费者也有注重新鲜体验的消费群，这一群体更乐于把可视通话看作是一种娱乐体验。“3G的到来和广泛应用已是大势所趋，我们现在通过一些相关产品研发销售，也是考虑亿通如何在中国手机的‘后3G时代’如何操作做一些尝试和准备。”

据了解，亿通已接连推出2款具有视频通话功能的手机，是2.6寸屏和2.2寸手写触摸屏的中端机，零售价分别在800元和600元左右，目前在市场上已经具有一定影响。

亿通手机以其多年来瞄准农村市场的独特细分市场策略而在业界闻名，近期由于其操作策略与现在管理层引导方向的吻合而随着家电下乡逐渐浮出水面，亿通手机作为香港联交所上市公司、康佳集团前总裁陈伟荣创办等背景也逐一显现。近期亿通手机接连推出娱乐化色彩浓烈的可视手机，就被有些观察人士解读为一种转变，毕竟，农民对可视通话这一娱乐功能的需求似乎没有都市年轻人那么强烈。而亿通此举是一种“农村包围城市”的战略转型？还是应对3G的一种个别产品的尝试？我们只能拭目以待。