解决家电下乡产品矛盾—亿通推399元多媒体手机

近期一直被全国媒体高度关注的家电下乡，对相关企业、行业乃至国民经济而言，都是利好。对于家电下乡的对象——农民而言，无疑也是一件好事。然而好事多磨，在家电下乡正式推行的初期，还有一些问题需要磨合：比如办理手续复杂、领取补贴时间长等等，此外，还有一个关键点，即家电下乡产品本身是否符合农民需要。

就手机而言，一些家电下乡的型号具有丰富的功能，但价格却较高；另一些仅卖三四百元价格便宜的手机，如三星诺基亚的一些产品，却仅能打电话发短信。

在手机行业，多媒体功能从最初的流行到当今已经过了三四年，这一消费习惯早已完成从城市高端市场向农村市场的转移。因此，农民需要的手机，并非简单的价格低能打电话发短信就行，而是在低价优质基础上还需要如MP3拍照摄像等多媒体娱乐功能。家电下乡中像这样的产品，售价多在六七百元，超出了一些农民的心理价位。

一直瞄准农村市场的亿通手机，借助成功中标家电下乡的势头，针对这一有些空白的细分市场推出了1款超低价的多媒体机型。这款型号为S006的MP3手机售价仅为399元，并且是全国统一零售价。

亿通手机营销中心总经理罗军表示，“亿通的优势在于连续5年在农村市场的深耕细作，积累了丰富的渠道资源形成了较强的渠道掌控力，从而让自身作为厂家的机型价格战术，能够准确地在全国的终端表现出来。”

对此，国产手机行业观察机构战国策的杨群表示，当前市场需求萎缩的环境下，价格跟销量直接相关，“但这个价格并非厂家出货价，而是指终端零售价。有的厂家缺乏渠道掌控力，即使出厂价低，经过渠道的层层加价，最后的终端零售价就会偏高，销量就会受影响。”杨群透露，一些手机厂家有时也会拿出某款超低出厂价的产品冲击渠道，渠道加价较高也会有不错销量。但问题是这款产品厂家很可能是亏本出货，而厂家再出正常机型时，渠道习惯性层层加价，就会太高零售价挤压销量。

经调查了解，亿通虽然聘请了著名影响蒋雯丽做代言人，且属于香港上市公司宇阳控股的子公司，较具实力，但在手机市场中缺乏知名度。此次能中标家电下乡品牌，主要凭借的是其强劲的二三级市场的渠道资源。

“亿通的渠道资源有‘三个特点’和‘一个重点’”，罗军介绍，“全国零售点数量突破2万、二三级零售点达到1.5万，数量丰富；渠道层级结构优化，形成‘厂家—经销商—零售店’的模式，相对传统厂家的省包地包县包的多经销层次，只有1个经销层面显得更优化；经销商与厂家志同道合，厂家的战术政策通过经销商传导到终端，能够准确不变形、及时不拖后，渠道认同度高。”最后，对于亿通渠道政策的重点，罗军指出，“关键是让经销商们赚到钱，无论是大的省包、地包，或者是小型的乡镇平台，我们会尽力帮助他们在与亿通的合作中有最大的收益。”

最后，亿通市场部经理周晶透露，S006定位是一款超高性价比的多媒体手机，是亿通公司在2009年年初针对三、 四级乡镇市场精心研发出的一款尖刀产品。手机秉承亿通一惯低端手机的经典路线—— 手电筒、外形简约时尚，外秀慧中、超长待机、通话信号强、铃声音量大等。

但与以往的经典不同，亿通SOO6大胆打破常规，让低端手机增加了对MP3、T卡的支持。 亿通SOO6无疑是亿通在2009年初的一款“飞毛腿” 产品。

亿通S006采用了时尚的直板设计， 机身采用的是磨沙抗磨损的的材质，15.5 mm的超薄机身，给人一种爱不释手的感觉。该机的主屏配的是1.5英寸65K色 CSTN彩色屏幕，屏幕显示十分清晰。1350毫安的电池，可待机10天左右。可以减少使用者在使用过程中频繁充电的麻烦。同时S006还赠送256 的T卡，无疑增加更多的娱乐性。

亿通S006一个更为人性化的设计就是智能短信回复，这在以往亿通低端手机中无法看到的。使用此功能前必须先在处设置回复信息内容； 当有手机来电，使用者又不方便接听电话时，可按右功能键关闭来电铃声； 此时屏幕将提示“发信息”，使用者可再次按右功能键，手机即自动给来电手机发送预先设置的信息。

亿通S006还有更多实用的功能如：分钟提示音（明明白白通话，还可以节省话费哦）；接通提示音（科学研究证明，手机在振铃其中辐射比通话时辐射高出8倍，对人体健康非常不利，带有接通提示音的手机振铃时可放置于桌上，待提示音响后再拿起手机，有利于我们的健康。