宇龙酷派：细分市场的大众流行

目前，在国产手机整体低靡的情况下，专注双网双待细分高端市场宇龙酷派却呈现出异常强劲的增长势头。来自赛诺的最新销售数据显示，今年4月以来，宇龙酷派在C网的销售额已经超过LG，仅次于三星，坐上“探花”席位。2003年才进入手机行业的宇龙酷派何以在短短4年时间崭露头角？

三千弱水取一瓢：精耕高端手机市场

早在2003年国产手机如沐春风时，众多企业蜂拥而入终端市场，波导、TCL等品牌全线出击手机市场，宇龙酷派则嗅到了惨烈竞争的硝烟味道，而那时的宇龙在众多手机企业中还是“新人”。宇龙的掌舵人郭德英做出了“众人皆醉我独醒”的判断：集中火力猛攻高端手机市场。这在当时众强来看，似乎是天方夜谭，不值一晒，郭德英也由此而得偏执狂之称。多年以后的今天来看，当时风光无限的手机列强无不臣服于诺基亚一头独大的市场笼罩下，无论是产品技术还是市场销售，全都受到诺基亚的强势挤压。而各自拥有“独门秘籍”的苹果、黑莓、宇龙酷派和多普达等手机新贵却在细分高端市场活的相当滋润。

回忆当初抉择的时候，宇龙酷派常务副总裁李旺说：“国产手机在整体技术实力上与国际品牌还有一定的差距，全面出击胜算非常不大。但是在系统集成、软件的二次开发上，我们有十多年的经验和技术积累，相比国际品牌毫不逊色。”

“小市场”吃出“大滋味”

看似一个不起眼的市场板块，当你揭开盖子时却发现下面蕴含着丰富的营养和潜质。

2003年底宇龙推出国内首款CDMA智能手机酷派688，在随后的4年里，宇龙酷派的产品线和销售额都取得了迅速的增长，但研发与生产的投入始终集中在智能手机上，自2005年推出双待手机后进一步集中在“智能双待”细分市场，更是取得了超过三星、LG的巨大成功。酷派288一款机占据了6000元以下双待市场49%的份额，酷派728、728B、768在6000元以上市场与三星W579分庭抗礼，宇龙在智能和双待领域打出了一套漂亮的组合拳，接连推出多款新品，全面覆盖高、中、低端三级市场，取得了难得的先发优势和消费者认可。赛诺最新数据显示，2007年双待市场规模将达750万台，宇龙的销售额也随之水涨船高起来。

专注研发 天道酬勤

“机遇是暂时的，规律是永恒的。消费者总要买他们需要的商品，企业要想占领市场就必须推出赢得消费者深度认同的产品。”宇龙酷派市场部总监古勇表示。这个朴素的真理被宇龙落实到了两个具体的方面：对消费者需求的研究，对自主创新能力的执着。

宇龙酷派集中全部研发力量，耗时两年攻克了双待技术，解决了联通“世界风”双模手机“有形无神”的硬伤，迅速获得了市场认可。2006年，中国股市爆发，两市开户数过亿，宇龙在市场调研中发现，绝大部分股民没有时间经常去营业厅，移动炒股需求庞大。2007年，宇龙酷派联合中国联通率先推出“证券手机”酷派768，内置了专业证券软件同花顺，受到了股民热捧。在快速反应的背后，强大的研发力量为产品及时上市提供了保障：在短短几年的时间里，宇龙酷派已经建成了超过1000人的研发团队，跻身国内手机市场超一流行列，并成为唯一一家有能力进行Windows和Linux深度二次开发的企业。

“机会总是留给有准备的人”

临渊羡鱼不如退而结网，宇龙酷派的成功在于多年以来公司以超常的毅力投入到对技术和产品上的孜孜以求。当MTK的Total Solution大行其道的时候，当市场策略、营销策略甚至炒作在争取消费者“眼球”的时候，当其他手机厂商纷纷采用手机设计公司的公模方案，并因此招致众多“外观抄袭”的口水官司，同时陷入同质化竞争的泥塘时，宇龙酷派则在自主创新研发上，以超乎常态的专注持续树立着自身的差异化竞争优势，以自身强大的二次开发能力为特定群体量身定制软件平台，踏踏实实锻炼产品，赢得消费者的“口耳相传”。而酷派在业内率先成立的“手机创新设计中心”，更是为产品研发增添了强大的引擎。

“机会总是留给那些有准备的人”，苦练技术内功使宇龙充满了竞争力，明确的定位使宇龙拥有得天独厚的机会，把细分市场做到一种大众化境界，这正是宇龙成功所在。