双赢尝试－－解密手机网销致胜原因

近日，国内著名手机电子商务销售商——百信手机网高层主管刘明星在接受记者采访时透露，由于手机渠道竞争日趋激烈，全国近万家中小手机零售商的生存日趋艰难，像百信这样的网络大卖场占有的市场份额正不断大幅提高，很多零售商也开始纷纷转型以谋求生存。但真正能做成功的了了无几。

由此，一种以网络为平台，上游连接手机厂商，下游直达消费者的手机“网络大卖场”营销模式初步形成，在业内被称为“手机第三终端”。百信手机网拥有全国最完善的网上手机销售系统，以及日客流量近10万的销售平台。

零售商网商的双赢尝试

百信手机网初始阶段并没有参与到Ｂ2C的营销模式中来，其前身是国内最专业的手机信息发布平台，为广大手机消费者提供全面即时的手机资讯、销售报价、手机应用程序及下载资源。后来借助其超高的人气和对手机行业的深入了解，成功推出了“手机商城”频道。目前，百信手机网拥有全国最完善的网上手机销售系统，以及日客流量近10万的销售平台。由于省去了经销商诸多中间环节，由厂家直接出货，百信手机网的手机价格要比传统卖场优惠15～30%。

与手机电子商务飞速发展相比，传统的近万家手机零售商日子并不好过。与国美、苏宁等大卖场以及信通、中复电讯这样的专业卖场相比，他们既没有进货渠道优势，又没有品牌优势，在传统手机大卖场的包围中，他们的生存空间越来越小。借助行业专业网络拓展自己的营销半径，同时在进货、品牌方面弥补自己的缺陷，成为传统零售商求得生存的重要手段。

零售商网络意识的觉醒对促进国内电子商务更快的发展有十分积极的作用，但如何将传统卖场和网络销售完美结合还需要业内人士进一步研究。马云把阿里巴巴做成了最成功的网商平台，黄光裕创造了国美的宏图大业，不禁让人设想，最完美的营销是不是将他两者创造的经营方式结合起来，如今这种设想已经正在成为现实。

“厂家网络直销”前景看好

在日前召开的中国手机营销电子商务发展大会上，国资委研究中心新产业研究部副部长卢奇骏表示，“第三终端”可通过网络有效降低交易费用，通过构筑自身品牌，能够有效提高手机边际效益，这种模式已经成为目前手机营销发展的主流。

一位行业研究人士告诉记者，这种营销模式本质上与阿里巴巴相似，不过，通过专业的品牌手机网络来发展业务，对于手机厂家以及消费者来说是双赢的选择，因为一方面生产商更为省时省心相对来说营销成本也更为节省，另一方面对于消费者来说意味着更为实惠和直观的价格。

来自艾瑞咨询集团的一份手机电子商务报告显示，2007年中国电子商务市场交易额有望达到510亿元。其中，2007年行货手机电子商务市场规模达到28亿元，2005－2007年复合增长率达到130%。其中，手机B2C市场规模9.5亿元，垂直B2C市场规模8.5亿元。百信手机网成为手机在线销售排头兵，和淘宝易趣及拍拍，占据70%的市场份额。