盲目跟风 国产品牌踩奢侈手机的“雷区”

今年以来，以诺基亚为首的洋品牌纷纷加大对中低端手机市场的进攻力度，企图把国产品牌逼进弹尽粮绝的境地。但国产品牌并没束手就擒，而是虚晃一枪，对一直被洋品牌占据绝对优势的高端市场吹响了进军的集结号，并且略有小成，这让洋品牌多少有些始料不及，顾此失彼。

　　一位国产品牌老总甚至有些幸灾乐祸地告诉记者：低端手机市场现在已经无利可图，只是“赔本赚吆喝”的买卖，卖得越多亏得越大，对运营成本比国产品牌要高出很多的洋品牌尤其如此。诺基亚等洋品牌市场份额持续攀升，利润却出现较大程度下降的上半年财报正好印证了这位手机资深人士的判断。

　　手机高端市场确实是一块掘金宝地。据一位手机行业资深采购经理透露，目前市场上一款五千块钱的高端手机，采购成本约在1000元左右，如果量大则成本更低。如此看来，一部高端手机的利润，对利润空间不大的中端手机，和已经没有利润可言的低端手机来说，确实有足够大的诱惑力。所以高端市场成为土洋品牌争相“亮剑”的战场，完全是意料之中的事情。

　　在高端手机市场，国产品牌确实是越来越有斩获，越来越有心得。通过十多年的发展，一些国产品牌已经具备让高端消费群体满意的技术基础和品牌积累，培养了一批忠诚度比较高的用户群体。例如宇龙酷派和多普达，在高端手机市场的形象是比较深入人心，树立了较好的口碑。宇龙酷派，已经成为高端人士炫耀地位和身份的象征，而多普达在高端智能手机上，培养了一批热情如火的发烧友。一些新介入的国产高端品牌，如国虹、CECT则在外观上挖空心思做文章，以手机镶上钻石或者黄金为卖点，同样满足了部分高端人士的需求，为自己在高端市场抢占了一席之地。

　　高端市场的成功，鼓励了土洋手机向更高端市场——奢侈手机市场冲刺的信心。诺基亚联合著名奢侈汽车厂家阿斯顿?马丁联手推出了全球限量250套的诺基亚8800阿斯顿?马丁（Nokia 8800 Aston Martin）。韩国电子巨头LG联合世界顶级奢侈品牌普拉达（Prada）推出了LG Prada KE850。宇龙酷派联合著名珠宝商周大福推出了极尽奢华的8688。甚至市场上出现了价格高达一百多万美元的独版手机。业内人士指出，奢侈手机的利润应在60%以上。很多国产品牌垂涎于奢侈手机的高额利润，都在摩拳擦掌，跃跃欲试，准备挖掘奢侈手机市场的真金白银。

　　但是专家认为，国产品牌进军奢侈手机场，要量力而行，可小规模尝试，这样船小好调头。如果不计后果地一拥而上，可能导致企业经营上的滑铁卢——如果成批地生产奢侈手机，但是找不到卖主，势必占用大量资金，对企业经营活动造成影响。

　　奢侈手机的目标消费群体，如果排除地位和身份，单从经济角度来衡量，肯定个个是“大款级”人物，钱多得花不完。这个消费群体的一个十分显著的消费特点，就是通过使用奢侈手机来彰显自己高人一等的社会地位和身份，其品牌认可度无疑是十分强烈的，诺基亚、LG等洋品牌推奢侈手机，他们肯定青睐有加——人家的品牌号召力摆在那儿；而国产手机，目前的品牌还没上升到这样的一个层次上，推奢侈手机肯定是在“踩踏雷区”。其次，既然是奢侈手机，花了大价钱，肯定希望能够经久耐用。奢侈手机也是手机，如果出现质量问题，不能正常通话，对用户而言，就完全失去了意义。所以，奢侈手机对质量的稳定性和可靠性的要求更高，用户简直不能容忍其出现质量问题。如果一个奢侈手机就像一款普通手机一样，只能用一两年就要扔掉，消费者即使再多钱，都对此感到头疼。买上一部奢侈手机，至少都希望用上十年八年的，而且可以随着通信技术的发展，对手机软件进行升级换代处理。但是，对绝大多数国产品牌来说，目前还不具备这个雄厚的技术实力。

　　专家认为，打造奢侈手机，我国手机企业在品牌提升和技术积累上还有很长的一段路要走，所以不宜盲目跟风。