199美元是噱头?苹果3G版iPhone也说谎

美国当地时间6月9日苹果iPhone 3G正式发布，并且在7月11日将开始在22个国家地区销售。此次发布给人留下最深印象的应该是8GB版本199美元和16GB版本299美元看似低廉的售价。新版iPhone同去年相比差价如此之大却没有引来争议，难免不令人奇怪。也许回顾一下去年第一代iPhone的销售情况会让你恍然大悟，为什么一切都显得那么顺其自然。

去年的第一代iPhone与今年的3G版iPhone无论是在功能上还是外形上变化都不大，当时最早在美国销售的iPhone售价高达588美元，去年下半年由于破解版和欧洲各国运营商问题上引起的风波给iPhone的推广造成一些变故，苹果对iPhone的价格进行了大胆的调整，引起了许多用户的不满，而当时的价格还在399美元。

再看今年的3G版iPhone，其在功能配置上也算是有所提升，就算是时隔一年，苹果抛出的价格还是令人有些惊喜过望。这样的低价竟然没有引起早期用户们的抗议，更是令人意外。透过这个199美元的价格去看，难道苹果真的是在为了实现全球市场发售来分摊成本？低价或许只是一个噱头，冷静下来思考一切也就真相大白了。

看看这个让全球众多粉丝期待已久的产品，我们应该先思考一下3G版iPhone究竟针对的是哪一群体。我们都知道，目前，亚洲成为3G发展最快的地区，欧洲紧随其次，美国由于不太热心而在技术准备上远远落后。在3G领域动作最快的主要有日本和韩国，泰国、香港等地，所以亚洲是一个主要市场。

而欧洲的3G技术发展的相当成熟，CDMA是美国国内的主要移动通信技术，因此美国本身不是此次3G版iPhone的市场重点。3G版iPhone正是苹果巩固欧洲市场大举入侵亚洲市场的一种战略。

也正因为如此，苹果这次采用的销售模式不是对3G版iPhone的零售，发布会上所报出的价格也不是想象中的产品零售价格。而是用户需要与运营商签订协议，实现了每月需消费规定的增值服务后，运营商为用户提供的3G版iPhone优惠价格。很简单的一个解释就是，如果你想用199美金买到3G版iPhone，那就要根据各地运营商增值服务方式的不同规定，与其签订为期XX的合同。

苹果此次的这一项新的推广方案已经不属于之前的话费分成盈利模式了。可以说苹果依旧相当的看好欧洲市场，因为欧洲市场普遍采用运营商补贴售价模式，这种看似低廉的价格，只是苹果用3G版iPhone做的一个诱饵。整个过程就是苹果将手机的部分价格转嫁于运营商，运营商用支付部分手机价格来换取用户与其签订服务协议，从中获利也很大。看一个英国的例子，非常鲜明显。

3G版iPhone的英国代理销售商O2公司日前宣布，他们对3G版iPhone协议，只要签订这一协议就可以免费获得3G版iPhone的新套餐。在英国的手机用户只要与O2签订为期18个月的手机使用协议，就能够免费获得3G iPhone版手机。

但是最值得注意的一点，这款18个月的合约所需费用综合下来将达到810英镑，约合人民币就有1.1万左右。虽然这期间享受了手机也享受了服务，但是其实都是用户在为自己付费，而运营商也只是提前付给苹果大部分手机费用，最终也会从用户身上获取更多利润。而苹果其实还是以相当高的零售价卖出了手机。

从苹果的最新销售推广方式可以看出其对后期收入看得更重，要做到放长线钓大鱼。对于苹果本身除了在手机产品上毫无亏损的把利润收入囊中以外，同时推出iPhone SDK软件开发包等等，这些下载及其销售所获得利润更是可持续的一笔财富。

抛开这些不管，我们看看3G版iPhone国内相关人士的价格预测。本地水货商认为，该机进入国内市场的价格应在3500元左右。这是我们从南方都市报获得的消息，说相信在7月11日后3G版iPhone将能正式登录香港，大概一个月左右的时间就能够进入国内市场。

现在希望国人不要一想到3G版iPhone就想起它199美元的低廉售价，因为我们没有运营商为我们提供优惠，也更不可能有如此低廉的零售价格。本地水货商预估，其进入国内后的零售价格会稳定在3000元左右，16GB版本约4000元。