告别J系列 索尼爱立信即将攻入低端市场

为了实现进入全球三甲的目标，索尼爱立信在今年不仅发动了声势浩大的“机海攻势”，而且推出的中低端手机数量也较之过去有了相当大的提升。除了在印度发布的R系列和T系列面向新兴市场的低端手机之外，包括Walkman系列的W350等手机的发布也充分体现了索尼爱立信全方位出击的市场战略。不过，为了让这些低端产品能够更具备竞争力，索尼爱立信除了外观设计和功能上花费心思之外，削减入门级手机产品的生产成本更是成为了索尼爱立信的头等大事。

依据海外媒体的报道，索尼爱立信已将入门级产品的所有订单从总部设在新加坡的伟创力重新转移至台湾合作伙伴。其中，除其现有的ODM合作伙伴华冠通讯公司以外，索尼爱立信还加紧与奇美通讯股份有限公司和华宝通讯有限公司等签署ODM协议，甚至索尼爱立信还邀请华宝加入2009年度五款ODM系列的竞标，全面体现了索尼爱立信未来市场战略的新动向。

图为索尼爱立信R306

按照台湾媒体的报道，由于在2007年低价手机市场的表现不如预期，因此索尼爱立信决定在今年重新调整战略，不仅将继续以T系列攻占市场，而且还将以全新的R系列机种取代J系列及低阶K系列产品。而代工的合同仍由过去的合作伙伴华冠及富士康国际控股旗下的奇美通讯瓜分，其中最大代工伙伴华冠将承接4~5款手机，而奇美通讯则将1~2款产品。

事实上，索尼爱立信在2007年也与华冠及奇美通讯合作，分别打造T250、K200、K220、J110、J120等入门级手机。但除了索尼爱立信T250表现尚可外，其余机型的销售都不如预期。于是，索尼爱立信重新调整策略后，决定在同样的价格水平上，凸显设计与功能的优势，因此持续力推T系列及全新的R系列，取代原有的J系列及低端K系列产品。

图为索尼爱立信T280

而索尼爱立信在印度发布的4款入门级手机中，包括T系列的T270、T280及R系列的R300都为华冠代工生产，而奇美通讯则代工R306手机。其中索尼爱立信T270及T280是T250的后续产品，在设计上融合了T610的风格，希望延续过去T610热卖的风潮。至于R300及R306则是出色的FM收音机功能为特色。此外，索尼爱立信T270将已经取得了沃达丰的订单，能够对索尼爱立信低端手机的销量提升起到一定的作用。

图为索尼爱立信T270

至于这次被索尼爱立信邀请合作的华宝通讯则一直是摩托罗拉大客户，在中低端手机的代工能力方面向来有着出色表现。虽然该公司过去与索尼爱立信有过合作，但数量都不多。究其缘由，按照台湾媒体的说法是摩托罗拉在从中阻挠的造成，而随着去年摩托罗拉的业绩的走低，华宝通讯便积极寻求与索尼爱立信和诺基亚的合作。

其中为诺基亚代工的手机将会在今年的三季度开始出货，而索尼爱立信手机则要等到2009年。而这意味着在今后的日子里，索尼爱立信将会发布更多的低端手机来抢占市场，而台湾厂商的代工方式则会为索尼爱立信低端手机带来更低的成本，并因此在整体上提升索尼爱立信低端手机的市场竞争力。