南方高科何去何从

资金链祸起萧墙
在2003年,当时考虑到广州地区建厂的生产成本高昂,南方高科计划以2000万元在成本投入相对低廉的长沙地区选址建厂.由于2004年国产手机场上整体盈利状况欠佳,南方高科也未能幸免,于是放弃了长沙建厂的计划.根据传统的"三方承兑模式",当时由湖南长沙某银行先安进货总额给厂家开出承兑汇票,而南方高科新建长房并未能实施,加上资金链紧张,未能全力生产,使其拿了银行的货款,却发不出货来.
2005年6月23日,南方高科正在召开董事会和股东大会,商讨公司重组方案.就在这一天,由于南方高科拖欠款项未能即使归还,湖南长沙的那家银行向广州经济技术开发区人民法院起诉.广州经济技术开发区人民法院依法查封了南方高科的手机产生线和仓库.至此.南方高科资金链彻底断裂.南方高科的生产由此处于了停滞的状态.这也是继熊猫,易美,科键后又一家国产手机厂商因为销售乏力和银行追债导致了资金链的断裂.
比起熊猫,易美,科键身后又大股东或者大集团的资助和支撑.南方高科的手机之路显得更加坎坷.南方高科公司成立于1999年5月,其第一股东为广州开发区投资公司..占有64.18%的股份,其次是中国电子科技集团第七研究所的20.41%.从股东的成分上来看.南方高科公司没有集团支持,也不是上市公司.因此资金链一直很紧张,特别是在国产手机的冬天到来之际,南方高科的资金链条更加是绷得很紧.在南方高科内部.股东们也一直在讨论关于缩小手机生产线,扩大生产领域得成组方案,只是一直没有得出结果,其实半个月前,南方高科得CDMA事业就已经陷入到停滞状态,只是由于CDMA市场营销原本就不及GSM,因此没有引起大的反响.

渠道层雪上加霜
南方高科的资金链断裂,导致了中间供货上的恐慌.而渠道的反映其实早已在慢慢的体现出来.
今年3月初.终于,国美,协亨,苏宁,永乐五大手机行业超级连锁终端分别与南方高科签订乐战略合作协议和在2005年实现手机销售超过20万部,销售额分别超过2亿元的采购合同.而现在距离签订采购合同的时间已经过去了三个月,渠道的反映却显得十分尴尬.
没前,包括中复,国美,苏宁在内的国内各大手机渠道商集体对南方高科说"不".大中电器目前正在对还在销售的南方高科手机撤柜,并且在今后相当长的时间里都不再销售南方高科的手机,对于不在销售南方高科的原因,国美,中复等渠道商给出的理由非常的一致---销售情况太差.即使是采取一些促销方式.例如降价抛售等等.也收效甚微.不仅渠道商对南方高科失去乐信心了,终端销售商也同样不给面子.
同时消费者对南方高科品牌的信任度也在逐年下降.根据赛迪顾问的统计数据.2003年南方高科的手机总销售量为197万部.其中CDMA手机占了72万部.GSM和CDMA手机都是处于逐月上升的态势.但是2004年南方高科手机总销售为183万部,其中CDMA手机销售为46万部.虽然从销售量来看去年和国产手机鼎盛时期的2003年相比略有下降,这样的下降趋势可以理解,但整体态势确是逐月下降.其中CDMA手机销量下复读最大,从前年第四季度的42万部,下滑到只有3万部左右.这种下滑的局面在2005年第一季度仍然没有改变.2005年第一季度南方高科手机销量为30万部,其中CDMA的手机不到1万部.
渠道商说"不".终端销售上不力推,消费者不买帐.这三条任意有了一条,都会给产品的销售带来麻烦.现在南方高科三条全部犯了.还有什么理由相信它能有利润呢?一方面没有利润所以无法偿还银行贷款,另一方面面铺出去的货无法收回货款,两方面资金都吃紧.玉女嘎南方高科的资金链绷不住了.

政府雪中送炭??
当然作为政府下属的机构南方高科的第一大股东广州市开发区投资公司当然不会就这样放任不管.去年12月广州市开发区投资公司通过其下属的资产管理公司凯得控股从广州电资产经营公司接受南方高科64.18%得股份的时候.就宣布将分批注入1至3亿元人民币资金,用于进一步提高南方高科的研发实力和手机生产制造能力及海外市场的拓展.南方高科在获得这一额度较大的增资后.凯得所占的股权比重提高到70%以上.但是这一笔协议资金实际到位的仅有8500万元.2005年4月28日,广州开发区投资公诉再次宣布将注入资金人民币1.4亿元支持企业发展.不过到目前为止,这笔资金也依然没有到位.
不管如何由于广州开发区投资公司和广州市政府的关系,在这次挽救南方高科的事件中.广州市政府将扮演一个非常重要的角色.而南方高科能有多大可能获得起死回生多需要的资源,也将取决于广州市政府的态度和措施