诺基亚独立分支-E系列的市场走向

剑气临人 E波三折

圣诞已至；年未临近，业界霸主诺基亚抱以期望的E系列最新款E51低调发表。E系列作为诺基亚单独设立的分支系列，其“心路历程”是否顺利？其在诺记家族中所占据怎样的地位？请大家跟着百信的视角，审视一下2007年E系列的市场走向，以及2008年的何去何从。

E51

诺基亚永远都是一个顺势而生；应势而变的厂商，它既不会像西门子那样毫无远见，也不会如同飞利普那般以老卖老。诺基亚身上，展示着一个全球通讯巨人的雄姿，透露着永远领跑于通讯行业最前端的决心。

诺基亚应势而变的三个最显著表现：果断改变自身一成不变的直板设计风格，转而发表7200进驻翻盖领域；积极转变一直不重视屏幕素质的态度，大幅度提升屏幕分辨率；适应智能手机市场需求，高调发表N系列，力挺symbian系统中的series平台。

追忆一番，其实N系列第一款机型应该是N-GAGE。因为NG既是S60系统架构，同时也秉承着N系列“要商务，要娱乐”的内涵，但严格意义而言，N70毫无疑问才是诺基亚真正发表的第一款N系列机型，相对硕巨的运行内存，以及内置LED闪光灯的200万象素照相头，严谨的机身布局和金属条框都体现了N系列的商务特性。随着N系列机型不断扩充，从拍摄天王N90/N93到影音天王N73，N系列似乎囊括了影音，商务，娱乐等各大领域。正当N系列如遇春风受到市场热捧之际，此时的N系列开始出现偏离初始定位的不良境地；诺基亚又果断将延伸的触手伸向了纯商务领域。

N-GAGE

N70

2006年10月24日，正值年末。诺基亚在成都世纪假日酒店策划了‘工作娱乐，E机掌握’的E50新闻发布会，此次发布会预示着诺基亚试图开创智能手机应用的崭新局面。当时应邀的各大媒体记者，不但目睹了E系列首款机型E50的诞生，还有幸当场获得了E50的试用，并在互动游戏中感受了E50的丰富内涵。诺基亚依托媒体，重视媒体的态度，让我们深刻感受到了E系列在NOKIA中的重量。

话说一周以后的1月1日，摩托罗拉在上海正大广场举办了‘MOTO幻境之夜’的主题晚会，高调亮相KRZA和RIZR数款机型，并力挺K1。至此，MOTO K/R系列的风格确切定位于时尚之邦；而诺基亚E系列则定位于商务之林。此乃题外之音，通过MOTO巧合的在NOKIA发表E系列一周后主推K/R系列，其针锋相对的劲头似有似无，但两大通讯巨头都在06年末发布新系列，则能窥视2007年它们主打的领域；给消费者树起了一道风向标。毫无疑问，诺基亚是三管其下，主攻商务特性的E系列必不可少。如果N系列强劲的人气和良好的销量是傲气临人或霸气临人，那么卖点清晰；特征鲜明的E系列就是剑气临人，剑头锋芒直攻一点！

K1

诺基亚企业解决方案移动终端部门高级副总裁安迪"瓦萨拉（Antti Vasara）表示：“商务移动广泛普及的引爆点已经到来，它可以将管理人员套件产品中具备的更卓越性能、更出色功能与互操作性、以及广泛接入能力引入到移动解决方案中，让客户和运营商能够享受到随时随地工作和协作的优势。现在，商务用户、以及为此类用户提供服务的运营商和电信运营商将可以获得一种全新标准的商务终端，兼具美观和智能的特点，而这便是诺基亚 E 系列所具备的特点。”

安迪"瓦萨拉（Antti Vasara）同时表示：“我们让商务人士更容易地实现移动办公。从我们收到的客户反馈表明，我们正在改变移动世界中执行业务的方式。在第一代诺基亚 E 系列取得成功的基础上，为了响应商务用户不断增长的需求，新一代诺基亚 E 系列终端将会大大超出他们的预期，为其带来前所未有的体验。”

E系列可以细分为小巧商务型和纯粹办公型。E50/E60/E70外观样式都属于小巧类型，甚至一度吸引了不少女性消费市场的眼球。而E61/E90都属于不重视体积的“实用派”。从配置上解析，E系列轻视或摈弃照相头；全系列配置摇杆导航。除了E50，其余机型也都内置了WIFI模块（E61的行货版E62阉割了WIFI）。WIFI通讯技术作为与蓝牙并齐的未来传输技术，是任何一款商务机型都必须装备的。鉴于此，可以充分看出E系列明确的定位。

但随着2007年E50/E60/E61/E70/E90的上市，其市场反响并不能达到诺基亚的期待值；甚至年中一度传闻诺基亚做出了放弃E系列的决定。扫视今年的E系列：E50在中国上市一年后的今天，悄然退市，而E60则少人问津。素有蝙蝠机之称的E70和小本本E90未在中国发售。接二连三的变故，使原本寄予厚望的E系列根本无法达到N系列那般火热的程度！如果把摩托罗拉的E系列比喻成“名利双收”，那么诺基亚的E系列就可谓“叫好不叫坐，风大雨点稀了”！

E70

E90

其实，同一个品牌中任何一个系列的各款手机都存在一定的交集，如同E90与9系列撞杉；6708和7710完全能归类于E系列那样。系列化手机本身就可能与其它系列相互重叠。如何能设计出充分符合定位的特色机型；将E系列培育成N系列那样吸金的魔力和火暴的人气，这正是吸取07年落魄销量后，诺基亚在2008年需要做的事情。

2007年末，E51作为E系列最新款机型低调上市，这款机型显然并未承载着诺基亚的决心，实乃试水之作，试探的课题就是：“商务手机是否也需要时尚精简的外观和低廉的价格”！何出此言？因为E51与6120C有很大程度的相似；同尺寸同分辨率的屏幕和近似一样的三围，完全一致的series系统内核，同样像素的照相头。E51只是可用内存增至130M；运行内存增大一倍，加载E系列的“常客”WIFI模块，电池容量加大续航力增强，将E系列通用的摇杆导航改为了6120C的四维方向键。除了另外微小的变化和价格的差别，E51完全可以作为6120C的升级版看待，那么为什么偏要定位于E系列？

6120C

其实；我们追溯到E50发布的时候；E50本身之所以被玩家戏称为遥控器，正是该机小巧的体积和修长的机身所营造出的轻薄感。而6120C一度被称为最轻巧最具性价比的S60手机，两者之间亦存在很大相似性，除了E50外形和6120C风格相差过大以及照相头象素有所不同外，其硬件配置也极似。可以说，6120C正是具有E5X系列设计初衷的机型。但价格基本一致的E50则没有6120C那么高的销量和人气，举目审视后的诺基亚，才恍然发觉：原来商务人士也渴望精巧时尚的外观和合理的定价。

E51的外形一举突破呆板的纯商务样式，即而透露出深度的内涵和干练的布局。从E51身上，我仿佛看到了黑色版6120C的影子。但E51实实在在归属于E系列。诺基亚旨在借助E51，洞察消费者对商务手机外形的考究。如果E51获得了市场的认同或消费者的青睐，那么，只能说明商务类型手机也需要符合潮流的外观。E50/6120C/E51三者之间存在着千丝万缕的联系，或许，6120C是诺基亚首先试探消费者对商务手机外形考究度的“E50升级版”；或许，E51才是真正试探市场认知度的“6120C换装版”。又或许，加入了时尚元素的E5x甚至E系列，真的能摆脱低迷的市场反响，迎合消费者口味！

E61作为直板全键盘样式的智能手机，先有黑莓；PLAM借鉴，后有摩托罗拉Q8；多普达C720追击。全键盘智能商务手机这个市场可谓异彩斑澜，齐花争艳。基于symbian-serise内核系统，配备2.8英寸超大显示屏的E61，卖点异常鲜明，主打全键盘设计，辅以serise系统和相对合理的定价，该机竞争力绝对处于上风，事实也证明，E61确实没有失败，人气和销量虽然并未达到预期，但却是E系列中，特点最鲜明，相对最具备商务特性的手机。其行货版E62虽然阉割掉了WIFI模块（据说原厂配件中包含GPS外置模块），但也获得了一定的成功，取得了突出的销量，乃至现在，E62依然能在各大卖场买到。间接说明了该机成熟的样式和一流的配置获得了市场的认同。

纵观全局；暂时位于E系列最高端领域的E90，都极大程度与9X00系列产生了交集和雷同，同样基于series内核研发的系统；同样侧翻盖内嵌全键盘的板式设计；同样位于本属系列最高端的市场定位；同样发布时高不可攀的价格......无数相似点形成了9X00系列和E9X系列的交集定位。其实，仔细回忆诺基亚9X00系列的发展历程和上市速度，该系列并不重视销量，只是作为填充多功能商务类型通讯设备的缺失；甚至很多人只单纯知道9X00系列是高端系列。E90的出现，可以称为诺基亚基于市场反馈和时代所需，将9X00借尸还魂至E9X身上，借助E系列纯商务特性的定位让9X00系列找到一个真正属于自己的市场；这样的做法是有进有退，即使E9X以后并未得到市场认可，诺基亚也能继续在9X00上缓慢的观望，等待合适的时机梳理定位；冲击平民商务消费市场！

其实，诺基亚推广E系列并非不合时宜；也并不是商务市场不成熟。归根到底，还在于E系列的外观设计和上市价格脱离民众。正如中国和日本消费者对手机样式的审美观依然倾向于翻盖那样。商务手机的样式是否必须如同定位那般严肃呆板？还是有所变通的余地？我认同后者。将时尚简洁的工业设计元素投身于E系列，然后辅以适当合理的售价，加上强大商务办公能力的支持，势必能迎合用户口味；融化消费者心中那坚硬的冰山！最终E统天下-那个属于纯形态商务手机的天下！

最后，写这篇文章，我的本意并不单纯是分析E系列走向，而是想给那些关注E系列的人打上一注强行针，E系列不会灭亡，再给诺基亚一些时间，它肯定会交出一份满意的答卷；发布大家都称赞；“叫好又叫坐”的E系列手机。

剑气临人；始于锋。锋之所向；归于民！