走垂直化发展之路 百信手机网演绎行业神话

　　百信手机网作为中国第一家全心致力于手机资讯与电子商务的网络平台，宛如竞争激烈的互联网中盛开的一朵奇葩，它用两年的时间就已经跻身中国手机垂直门户网站三甲之列，真是书写了一出后发先至、以弱胜强的神话。

　　成长背景：中国的电子商务时代已经来临

　　中国的电子商务时代已经来临，以阿里巴巴，国内最大的电子商务网站对淘宝网的投资可见一斑，第一年阿里巴巴对淘宝的投资是1千万，第二年对淘宝的投资是1亿元，第三年阿里收购雅虎中国之后对淘宝的投资是10亿元，由此可以证明，中国电子商务的巨人正在花费巨资抢占并巩固国内电子商务行业的龙头地位。

　　百信手机网则创立于2006年4月1日，尽管起步较晚，但它倡导着“用心一百，信誉第一”的服务宗旨，秉承“创新，速度，专业”的经营理念以及“诚信，简单，高效”的网络交易文化，逐步成为了中国老百姓的首选手机门户网站。

　　为什么会出现百信手机网?百信网CEO尹志斌先生对此做了详细的叙述，归纳起来，有三点核心内容：首先，21世纪是信息时代，电子商务是时代发展的必然趋势，百信手机电子商务平台的应运而生正是建立在这种需求之上，在大环境下成立和生长的，百信手机网有着它生存的土壤;其二，现阶段，中国手机产量已占据全球手机产量的55%，中国手机用户数量即将突破5亿，中国已成为世界第一大手机国，再加上3G时代的来临，手机这样一种消费品有着广阔的市场。作为一家从事互联网的企业，追求未来市场增长点是它的一种本能。其三，由于手机体积小，运输方便等特性，决定着它适合电子商务的发展的要求。现如今，随着手机零售市场上的竞争日益残酷，如何让消费者在最短时间内获得最具性价比的手机，是横亘在各商家头上的难题，也是各商家争夺的“制高点”。而这些问题在手机市场实现电子商务化后则能迎刃而解。

　　因此，没有任何“历史束缚”的第三方B2B/B2C网站在商业模式上充满“无限可能”。 百信手机网进军电子商务领域，也正基于此。

　　成长路径：成功的垂直化网站之路

　　百信手机网，地处长沙.麓谷，虽在国家高新技术开发区，但也属于偏居一隅，既不靠近以北京为中心的互联网圈，又不靠近以深圳为中心的手机圈。反过来看，也许正因为它恰好处于两个圈子之间，才成功实现了互联网行业和手机行业的对接。在风险投资商的支持下， 百信手机网的团队成员凭借满腔热忱和信念，摸索出了一条互联网行业和手机行业的融合之路，打造出目前享誉很高的手机行业垂直门户网站。

　　两年时间，百信手机网已经成为了国内最好的手机产品电子商务平台以及最全的手机资讯平台之一。而这一切，得益于百信手机网的垂直化发展路程。

　　和第一代大而全的水平网站(又称综合性网站)不同，垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，作为互联网的新亮点，垂直网站正引起越来越多人的关注。

　　如果加上专业化的电子商务，垂直网站就能以权威、专业的内容吸引、刺激和带动顾客的消费。因为他知道他的顾客在那里，需要什么，顾虑什么。这便为顾客提供一条龙式的服务模式——以自身所提供的资讯内容指引顾客消费自身所具备的商品。垂直门户的电子商务有专家指引，购物方便又明智，终将吸引越来越多的消费者。

　　对于百信手机网在垂直化过程中的出众表现，CEO尹志斌先生认为归因于它特有的三大优势：服务专业化，百信手机网只做自己熟悉领域的事，力求在手机行业内的全面和深入;运作专业化，垂直网站的资源相对集中，一旦投入就很可能形成规模效应;业务垂直化，专业性网站可以深入到价值链的各环节，成为厂商和网友对话的平台和渠道。

　　在这两年的垂直化发展路程中，创始人尹志斌总结了独特的心得，而正是因为这些经验和心得，百信手机网得以更快速、更稳健地向未来迈进。

　　成功模式：五大栏目铸成价值链的五环

　　目前，百信手机网已经建立了中国最大最全的手机型号库，最具人气的网上手机交易平台，建立了中国唯一的型号资源匹配中心，输入你的手机型号，直接显示你手机可以支持的铃声、图片……

　　概括来说，百信手机网通过以下五个主要栏目深入到价值链的各环节，满足用户不同方面的需求。

　　1、手机大全：它为手机消费者、手机玩家、手机厂商提供了最为丰富的品牌信息，是目前手机网站中收录最全、分类最专业的手机资料库，现拥有6000多款手机型号，并在不断增加中。它的特色还体现在相关文章、下载资源以型号为主线进行准确分类，极大的方便了用户浏览和察看。

　　2、手机论坛：这一直是垂直社区的人气重点。主要围绕手机各个平台的系统，对手机的软件、资源和应用进行讨论。百信网BBS聚集了中国的一批忠实的手机玩家及用户，到目前为止，最高1918用户同时在线的纪录见证了它的辉煌。

　　3、下载中心：这个栏目储存了100万以上免费手机下载资源。它提供免费的手机电影、手机铃声、手机主题、手机游戏、手机软件、手机图片、手机电子书、手机有声读物等内容的下载，栏目里面的视频内容大多数是网友整理上传的，主要作用是丰富用户的休闲生活。

　　现在手机游戏种类非常多，大部分是用JAVA做的，对于不熟悉相关专业知识，比较难操作。这就产生一个需求，搜索。百信手机网建立了一个搜索站，只要输入手机型号，马上就可以找到相对应的手机游戏。

　　4、手机商城：这个平台是百信手机网目前重点发展的内容，即手机的零售平台。 百信手机网的零售平台是为手机零售商与消费者搭建的一个购机大厅。零售平台上，商家可以开设网上零售店，网上零售店实际上就是具有独立域名、无限存储空间、个性风格、操作简易的企业网站。商家在百信手机网开设网上零售店，开辟了网上销售通路，同时相比自建网站而言，不只是可以省下大笔建站费用，更主要借助百信手机网巨大的品牌号召力和火爆的人气迅速获得推广。

　　5、商家供求：“商家供求”是将传统的手机批发业务升级扩大，并且搬到网上，既可以方便批发商自有渠道零售商的看货、问价、提货，又可以足不出户了解到全国最新的货源信息，与全国的厂商洽谈生意。在这个频道中，商家可以发布和查看供求信息、发布和查看招商代理信息、在线洽谈生意、电子文档报价、组建销售网络、结交生意伙伴、开发零售网点等等。

　　通过这些栏目体系的建设，百信手机网把所有有关手机方面的市场和需求，基本上都已经覆盖到了。比如说，一个用户由于看到了一篇介绍某款式手机的文章，引起购买手机的欲望，用户便可以通过交易平台并购买手机，但购买后发现某手机软件不会使用，便可以到论坛与其他用户交流，或者到手机软件下载栏目下载其他软件。当想把玩手机的时候，用户还可以安装一个游戏，或者下载一部电影来打发时间。

　　百信手机网的目标是成为全球领先的手机门户网站，CEO尹志斌先生激情澎湃的说，阿里巴巴成功上市并获得巨大的市场价值，建立起了庞大的电子商务帝国，百信手机网也必将建立起专属于手机行业的网络帝国。巨人冲锋在前，已经走出了一条光明大道，而他似乎已经听到了这位巨人的召唤，加快脚步，百信就能与巨人同行。