中兴通讯印证国际化战略大获全胜

　　海外抉择影响国产手机命运

　　最近公布的赛迪顾问2007年上半年中国移动通信终端产业报告显示，以中兴通讯为代表的国际化成功典范，凭借海外销量的不断飙升，以市场份额4.8%的占有量，成为国产品牌的新科状元。 据悉，2007年上半年，中兴通讯手机业务70%来自于海外市场。海外市场对中国手机厂商出货量的整体拉动可谓强劲，对其市场地位的影响也更为深远。

　　有业内人士分析认为，目前国内手机业已进入过度竞争时期，产能的不断扩大与市场容量有限之间的矛盾，使国内手机产量“相对过剩”的局面更加凸现。市场竞争的激烈使产品利润更加降低，中国手机厂商已经把触角伸到海外市场，海外市场的发展将成为拉动中国手机企业未来几年增长的利润点。特别是以印度等国家为代表的新兴市场，更是成为中国通信企业的“产单田”。就连世界一流老牌运营商沃达丰也看中了全球新兴市场的发展，与中国手机厂商中兴通讯合作定制了大量低成本手机，估计初步销量有上千万部。

　　“国际化一直以来都是中兴通讯三大核心战略之一，同时也是手机业务关注的大方向。经过多年的耕耘，从2004年开始，中兴通讯海外市场的开拓进入了井喷期，今年上半年中兴通讯海外的手机业务收入已达到了70％”，中兴通讯高级副总裁、手机产品体系总经理何士友说。在新兴市场印度，中兴通讯07年上半年先后超越摩托罗拉和LG，成为印度市场CDMA手机第一品牌，市场份额已接近30%。中兴通讯在发达国家市场的规模进入，更是掀起了突破欧美等高端市场的高潮。通过与沃达丰、西班牙电信、英国电信、和黄、TELUS等国际一流运营商的深度合作，在欧洲、北美等发达国家市场的积极推进，07年第一季度，中兴通讯手机已经成功销往60多个国家和地区，而到目前为止这一数字已经激增到70多个国家和地区。

　　毋庸致疑，中兴通讯海外市场的跨越式增长，为其手机出货量排名靠前起到了至关重要的作用。中兴通讯手机产品体系副总熊辉强调，“国产手机若想在海外市场形成竞争力，就必须在高端产品市场占有一席之地，因此中兴通讯在海外发展的过程中，尤其重视海外高端3G市场的突破。目前中兴通讯的3G终端产品已销往超过20个国家和地区，先后与和黄、英国电信、沃达丰、西班牙电信、TELUS等国际知名运营商达成了合作，英国电信BT-movio还指定中兴通讯为其开发DAB-IP的3G电视手机。

　　专家指出，在诺基亚、摩托罗拉、三星等外资品牌挤压下，未来中外间的拉锯战将会加剧，海外市场发展的优劣将直接关乎到国内手机厂商的命运。赛迪顾问最近公布的报告数据则不仅反映了整体手机市场版图的突变，还为国产手机未来的发展和赢利指明了方向。而中兴通讯借助海外佳绩获得国产手机新科状元的事实，更是印证了其国际化道路的成功，同时也为中国手机厂商国际化前景提供了强有力的借鉴。