手机也玩出“幸福” 宝捷讯创新思路拉响岁末营销战

随着上月末手机核准制的取消，手机市场迎来百花齐放的局面，在利润摊薄和营销成本的双重压力下，新老品牌将迎来惨烈的市场竞争及生存较量。为抢得今年年末最后一桶金，各品牌手机厂商在市场上各显神通，早早拉开战线，而市场手段则一改往日的 “行为” 终端促销，以概念化、人性化、情感化深入终端。

据了解，在这场冬季攻势中，新品牌手机厂商的行动最为迅猛，大有按耐不住之势。其中，国产新品牌宝捷讯手机率先出击，在上月底就召开全国经销商会议，布下2007年末至2008年上半年的“幸福营销”战略，以备受世人关注的“幸福”元素与手机营销结合起来。此外，不少手机品牌也着手更新终端，推动新品上市，以各种周末促销活动预热市场。

“除了自身产品优势外，营销手段是否出彩将是衡量手机生命线的重要标准。”一位代理多个品牌的手机经销商如是说。

的确，手机创新营销是最为业界津津乐道的。新秀宝捷讯这一“幸福营销”的推出，让人容易与不久前有关单位举办并揭晓出的“2007中国最具幸福感城市”活动联系起来，如果说这是一种巧合，不如说是手机厂商独辟蹊径采取的情感营销策略。

据悉，11月初，宝捷讯手机就在全国范围内启动其“幸福营销”策略，以“幸福”概念诠释一种新的手机市场营销模式，即在未来的产品规划中，投入大量的资金和人力，推出系列“幸福”概念手机，它或许是从手机外观、手机图铃、手机设置等方面根植与“幸福”有关的元素，用一部手机来诠释细节的幸福。此外，宝捷讯手机在终端上也将尽现“幸福”元素。据介绍，宝捷讯的“幸福营销”就是让所有使用宝捷讯手机的用户能体验到一种幸福。

宝捷讯手机市场总监霍继刚在接受记者采访时表示，目前手机市场竞争激烈，在国外品牌和国内老品牌手机的双重挤压下，新品牌手机要想站稳市场，除了产品本身优势外，营销手段是关键环节。宝捷讯手机的“幸福营销”意义非同寻常，因为幸福感是一种非常个人化的心理体验，对于全社会都关注和争议的“幸福感”， 他认为手机也同样能给人们带来幸福感。

综观目前手机市场，一些手机厂商缺乏做市场的潜质，为降低成本，对市场的投入少之又少，仅为常规的终端投入，这种现象在实力一般的手机厂商或贴牌手机中比较多见，这类手机厂商缺乏品牌经营，只采取短线收利。

“我们手机从今年8月份上市就明确走品牌路线，专注经营自己的产品，同时，更强调战略和战术，目前我们在全国范围内启动宝捷讯“幸福营销”策略，以速度和创新为法则做大做强市场，这是我们与一些手机厂商做市场的本质区别。”宝捷讯手机市场总监霍继刚说。

面对竞争激烈的手机市场，一位手机经销商表示，市场开放已使国内外手机获得公平的竞争机会，国产新品牌要想突出重围，除了产品及价格优势外，市场策略将起决定性作用。不论如何，一场“幸福营销”战的拉开，打开了国产手机营销新局面，但对于消费者，更希望得到的是实实在在的“幸福”。