行业电子商务网站挑战阿里巴巴

阿里巴巴于10月23日开始公开招股，招股前将招股价区间由原来10港元至12港元上调至12港元至13.5港元，上限价加幅12.5%，令2007年预测市盈率达到106倍之高。

然而这些并没有吓退疯狂的投资者，有些基金甚至直言称“错过谷歌后不想再错过阿里巴巴”。阿里巴巴一举成为自2004年谷歌在美国纳斯达克上市后，3年来集资额最多、市值最大的网络股。

阿里巴巴上市，今年年底IT届最热闹的事情终于上演，也让我们看到了这位去年全年收入达13亿元，市场占有率达51%的巨无霸企业的强劲实力。

与此同时，中国电子商务界也暗流涌动，一方面阿里巴巴上市搞得风声水起，另一方面，各方面的势力正憋足劲酝酿着如何打破阿里巴巴一枝独秀的局面。

电子商务内的行业竞争已经不是一两天的事情了，从慧聪国际CEO郭凡生的“环球资源和慧聪国际的联盟才是中国B2B市场的老大”，到马云的“我们用望远镜也找不到竞争对手”，再到众说纷云的所谓“第三方”权威报告，一直到今天其实不是你想的那样: 由百信手机网提出的携专业化优势挑战阿里巴巴，一时间对中国B2B市场“谁是老大”的争论莫衷一是。

至于前者，我们并不陌生，而对于百信手机网提出的携专业化优势挑战阿里巴巴，则值得我们关注。阿里巴巴正春风得意，单单一个百信手机网。就可以挑战得了他们吗？

我们说，“七十二行，行行出状元”，“术业有专攻”，这就强调了专业的重要性，换句话说，如果各个领域的专业性B2B（如中国百信手机网、中国化工网、中国建材网）都发展壮大起来，那么像阿里巴巴（三百六十五行，行行俱到）这样的综合性B2B网站该何去何从呢？

因此，不是百信一个网站挑战阿里巴巴，而是百信所代表的B2B领域的专业化发展方向和发展模式对他们提出了挑战。

众所周知，百信网是中国首家致力于手机资讯与电子商务的网络平台，在手机电子商务的探索和实践过程中，在网络与传统融合的过程中，百信一直用电子商务为武器来打破手机的传统营销渠道。

而“联盟共赢”则是其核心内容。

百信通过B2B逐渐将全中国的手机经销商聚集到他们的电子商务平台上。而后，基于平台发展的客观规律和经销商的主动要求，百信在全国招募手机批发商及零售商，组成相对紧密的合作体，与厂家（上游资源）直接对接，这样既可以满足厂家越来越紧迫的小批量、多品种、量身定制的需求，又能实现对大单尾货的集中买断、快速消化。更重要地，它可以实现联盟成员的风险分担和利益均沾。而且，通过日常的紧密沟通协作和定期的集会，联盟成员之间还可以建立价格货源信息、渠道管理营销经验、经营心得和新理念传播共享的良好机制，实现了真正意义上的全国连锁加盟！

这样，百信手机网将整合线上（网店）线下（实体店）销售通路，实现效率、价值和利润的最大化。不断降低消费者购物成本（货币成本与时间成本），真正体验到电子商务的便利和价值。同时，百信还可以根据市场动向，在周末以及节假日联合零售商针对个别机型进行特价促销，通过宣传单、互联网广告、电视广告等多种形式为全国加盟商家吸引客流提高销售。

这是互联网与手机传统销售渠道的一次完美结合，更是经济种群间的跨越与融合。电子商务与流通市场实现完美链接，在百信和众多联盟成员的不懈努力下，打造出一个沃尔玛式的“手机电子商务帝国”将指日可待！

行业电子商务网站已经正在向产业化的方向迅猛的发展，阿里巴巴这种大而全的网站还能够风光多久呢？