华强北：中国手机产业的天堂与地狱

一个档口老板的生意经

“水货机、翻新机、三五码机我都干过，什么赚钱快就干什么。”28岁的陈生在华强北卖手机已经干了六年，在华强北已经算是卖手机的“老江湖”了。从2001年远望楼的一个小档口（小柜台）做起，现在已经华强北的明通、赛格广场陆续租了五年柜台。和记者聊起华强北卖手机的往事，他娓娓道来。

因为是朋友介绍，他向记者洗脑一样介绍起了干手机的“生意经”：水货手机，通过非法走私入境，逃掉了17%的增值税，再加上没有售后服务的成本，便宜由此而来。贴牌手机，很多厂商先贴牌生产手机，再假出口到香港等地，以获得政府17％的出口退税，最后通过走私带回内地，或者干脆只将包装盒出口，手机留在内地。这类贴牌机型是直接拿国外的，不用花钱研发，粗制滥造，骗取出口退税，无广告费，没促销费，价格自然“超低”。拼装手机，花不多的钱，从台湾、韩国买来手机方案，然后弄来一批手机生产材料，由于珠三角电子配套生产能力非常强，马上就可以加工出手机主板以及手机外壳等，一部手机就可以拼装起来，这些机没有响亮的牌子，只有用极低的价格作撒手锏。陈东说，市场吹什么风就上马做什么机器，平均每部机器赚个十几元钱，光流水下来，一年赚个几百万不成问题。

陈生说，他从2001年就跟一位专门做水货的亲戚学徒，而且一干就是三年，这期间从组织货源到寻找买家谈生意，积累了丰富的实战经验。陈生说，他是2004年开始自己操作水货机的，当时主要做三星水货，当时的供源都是欧洲当地销售渠道组织货源，以裸机的形式走货轮到香港，再分批带进国内刷机、包装，最后由国内几家水货大佬分销出去，他做为一个水货大佬的二级分销商再寻找全国各地的买家，销路一直不错，最多的时候一个小柜台可以月出货量达到近万部。

2005年，陈生发现市场很多人做翻新机很赚钱，于是也加入了翻新机的行列。所谓翻新机是指将回收的旧手机换掉外壳等磨损部件后做成新机出售的手机，这些翻新机的原材料一定是从香港进入中国的，在拿到原料后陈东首先要换外壳，据他介绍，这些手机的外壳确实是原装货，有些是通过各种渠道从品牌手机外壳加工厂获取的，有些则通过各品牌的维修点从品牌公司购得。此外一些内部的零配件也需要根据磨损程度进行更换，液晶花了就换新液晶屏、排线不好就需要更换新排线，键盘有磨损也要换新的，最后就是把欧版机的频率改成大中国大陆频率为行了。　

“由于最初几个月加工翻新机的工作量并不大，陈生和他的招来的柜员两个人就能完成，后来随着规模和市场需求的不断变大，陈生就索性自己雇佣了六个人成立了一个所谓的翻新公司，专门从事专业的维修、翻新工作，为同行和下游的买家提供大量的翻新手机，当时每天的翻新量可能高达数百台。

　“翻新机在2005年底政府“打黑”的行动中生意走入了下坡。”陈生说，“不过那时自己已经开始放弃翻新机了，因为翻新货的质量实在是成问题，一些二手翻新货还好，出问题的几率不算太大，可是翻新货中，有许多都是维修过的手机，或者由一堆配件拼凑而来，质量非常差，所以返修率很高，许多前来打货的买家买完手机没打电话来退货或换货，亏钱不说，这里牵扯的维修精力实在太大了。”

“2006年做三五码手机则不同了，做三五码机新和首先要强调售后，其口碑营销将变得极其重要，做三五码手机的大小代理都是人精，有很广泛的人脉关系，要是你的质量太次，或是售后服务不及时，估计你在这个圈里就混不下去了。”陈生说，2006年做三五码机为了扩大规模，特别在赛格广场租了一个100平米的写字楼做公司，以方便省包和地包商前来洽淡生意。“这样小的公司只能经销两三款，即便如此平均一个月出货量也在三四十万部。”

“现在开始进入金九银十的旺季，销售也越来越好，接下来几个月月出货量在五十万部左右，一年下来轻轻松松赚个千万元不成问题。”陈生不无得意地说。

一个手机市场的速描

陈生只是华强北一个手机小老板的缩影，与之相比华强北一些手机批发零售卖场的生意火爆程度更是令人咂头。

作为深圳市最繁华的商业街，华强北的日客流量为５０万人次，同时它也是国内电子产品流通的主要枢纽。华强北销售手机的批发零售综合市场达到３１家，手机经营户６８００多户，赛格、华强电子世界、远望、明通等数码城都是全国闻名的手机交易市场。

记者在深圳华强北的明通数位城里走访了一圈，这是十一黄金周前一周，天南海北前来打货的人络绎不绝，小小的市场里人挤人，人挨人，要想趴到某个柜台前去看看玻璃板下面的机器都需要费一番力气。记者看到很多柜台摆的手机大致可以分为三类，一是CECT、汉泰、高新奇等厂商贴牌机，第二是一些“野马”、“天龙”、“三新”等闻所未闻的牌子，俗称杂牌机；第三类则是水货机、翻新机、高仿机为主的黑手机。

记者在这个市场看到了很多高新奇特的手机产品，记者看到了有酷似宝马汽车的手机，该手机拥有跑车的流线机身,加上经典的红黑色搭配, 机身和外包装上均标注着世界名车“BMW”及其图形商标，手机开、关时的屏幕显示也都是宝马车的广告，外型简直是一绝。此外产品还配有130万像素摄像头,支持内外屏切换拍摄，支持手写和MP4功能，价格在850元。此外，还有售价在800元的个性化的香烟盒手机，该手机采用了双面设计，正面配备了一块可视面积为1.5英寸的彩色屏幕、130万像素的摄头、第三方micro SD（T-Flash）存储卡扩展，虽然硬件配置就略显逊色。但翻过机身一看则是著名的中华香烟，而打开竟能一次性装下7支香烟，颇有创意。卖主表示,如果想要的话还可以便宜一些。记者借口价格太高,离开了柜台。

据一位陪同的当地手机经销商告诉记者，前来此处打货的买家多是专业小零售商或者地名商。记者在看到，买家和柜台老板交易并不多说话，只是对着计算器指指点点，有的指点了一阵后，柜台里边的卖主就走出来，柜台外边的买主就跟著他前去取货。

在这个市场中，记者甚至看到，很多柜台的里边的卖主公然拿出一些手机外壳、电路板和键盘,当著买主的面，熟练地把这些电路板、机壳等拼装成了手机，递给买主，其技术娴熟成熟令人叫绝。买主随后把这些刚刚组装起来的手机装进了黑色的塑胶袋里，开发购物小票后离开市场。

“现在很少有买家和柜台老板在柜台公然交货，大家普遍的做法是，先在柜台看样货，然后柜台老板带买家到附近的出租屋取货，或者派人从附近的取货，最后以邮政运输的供货渠道帮助买家发包到目的地。”上述陪同的经销商如是说。

究竟像明通这样的手机交易市场一个月或者一年的出货量量有多少，即使是手机市场管理方也无法核算出一年出了多少货。“明通数码城在业界有“深圳数码通信第一城”之称，经营面积在1.8万平方米，柜台至少一千个，一年出货保守数字应该在三千万部以上。”某人士粗略向记者介绍说。

一个手机商圈的神话

据一位手机业内人士介绍说，明通数码城原经营服装，停业后，一个神秘老板租下场地，开办明通手机市场。而随着昔日的黑手机老大“远望”的“弃暗投明”，大量老商户被迫转移，使得明通手机市场的地位变得相当突出。而除了明通以外，毗邻的桑达电子通信市场、龙胜手机批发市场和高科德通信数码广场也都颇具规模。

目前纵观整个华强北商圈，自赛格广场到振中路，以电子、电脑市场为主；从振中路到振华路、振兴路一带，则以通讯数码产品为主。目前深圳华强北手机商圈已经成熟，并且随着燕南路、振兴路、华发路等商业地产的迅速崛起及升级，城市规划的对城市功能的完善，华强北通信商圈必将东移扩大规模。业内人士认为，未来几年，将会形成一个东起上步燕南路、西至华富路一带并以电子、数码通讯为主导产业的超级手机通讯商业圈。

据不完全数字统计，华强手机商圈年销售额250多亿元，商家2万多户，从业人员8万多人，如此庞大的聚合效应已经在全国形成了巨大的影响力，每天吸引数计万计的全国各地手机经营者前来集中批量采购。

此外，华强北已经从早期的电子批发市场成长为较为成熟手机配件市场，很多做黑手机的大佬一旦一部手机从方案、芯片、主板确定之后，一条龙的组装过程均可以在华强北可以完成，非常方便，而且行业价格相对透明。“几乎所有的手机配件和产品都是从华强北发散到全国，甚至流向越南、非洲等地。而这些都是跟深圳独有的高科技、地域、人才优势相关的。”某正规厂商的市场部人士在评价华强北在手机生态链中的影响力如是说。

完整的产业化链条在手机从业者带来丰厚利润的同时也给华强北商圈的各大手机批发市场带来了丰厚的经营回报。据了解，出租档口收取租金目前是华强北手机卖场主要经济来源，以华强北一个手机卖场拥有1000个档口为例，一个档口一年的租金平均在4万左右，即使出租档口一年的收入也能达到4000万。近期深圳华强北华发路高科德通讯手机广场卖场与其毗邻的龙胜手机批发市场发生大规模械斗，纠纷起因是两通讯卖场争夺客源发生激战。

“目前在华强北寻找到一个合适的手机档口已经非常困难，明通数码城招商之前就曾出现过仅一天时间就有近5000家商户前来认租，排队抽签的商户太多了，达到了10选1的程度，光是派去维持秩序的保安人员就有100多人。”手机资深人士杨群认为华强北商圈一摊难求的局面再次证实了其在手机行业素有“行业晴雨表”的重要价值。

“不过未来打造深圳手机之都，华强北这一地标性商圈应该带头树立一个好名声。”杨群认为，“长期以来华强北一直是中国黑手机最大的集散中心，其对于未来深圳手机之都的形象并不吻合，当务之急应加强市场的整顿力度以重新塑造该区域的良好形象。”

值得欣喜的是，深圳市政府、深圳福田区政府也认识到了这一点。福田区政府将以华强北、华强南商业圈为重点，在全区范围开展通信专业市场综合整治，对经查实销售假冒伪劣商品的经营者将实行“一次性”淘汰，市场开办单位也将受到连带责任；通过半年时间整治，使区域内的经营者诚信守法、不售假、不贩私，深化提升华强北通信市场在全国影响力，为政府规划打造华强北电子一条街奠定坚实基础。