冲破枷锁?走传统代理与电子商务合作之路

一直以来，手机传统的销售渠道是通过“三包”制，即“国包商”、“省包商”、“地包商”的“三包”路线。前几年这些手机渠道代理商为国际、国内手机厂商的渠道销售起到了巨大推动作用，立下了汗马功劳。然而，随着终端为王时代的来临，层层代理商却“老树根深叶更茂”，直接导致了产品的滞销和恶性库存。

滞销产品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了代理商产品陈旧过时的印象，又妨碍了手机新品上市，造成恶性循环，手机毛利率不断降低，手机代理商的地位也日渐尴尬。

因此，避免产品过时、消除恶性库存是保证手机品牌销售良性运转、轻松赢利的首要课题。在各级代理已没有充足的利润来支撑层层分销的利润盘剥，寻找直供终端成了大势所趋。 而电子商务的诞生，似乎给日渐疲软的代理市场注入了一股“兴奋剂”，激活了代理商们久久不曾言笑的面容。

2007年10月12日，中国百信手机网与第一家省级代理商武汉三际通通讯有限公司（湖北）签订代理合作协议。本次合作，武汉三际通通讯不但以商家身份进驻百信网商家平台，也成为百信产品的首家省级代理商，武汉三际通通讯将利用其传统的渠道优势，为百信网发展更多的商家会员。

如果说单一的零售实体与电子商务结合只是一种简单的尝试，那么百信网与武汉三际通通讯的合作，不但开创了省级代理商与专业电子商务平台携手合作的先例，也预示着传统的地面营销模式与现代电子商务模式在经过了多年的磨合之后，终于正式结合在了一起。百信网也由此摆脱了纯粹的电话营销模式，启动了省级代理商的营销模式。

百信手机网市场总监刘明星在签约仪式后，向前来采访的各路记者透露，这种合作模式带来的最直接效果就是今后加盟百信商家平台的会员在数量会得到更大的发展，预计年底会员总数将在原有的基础上增加30%。

随着互联网的普及，中国网民人数的不断增加，电子商务在全国贸易中所占份额越来越大。电子商务在中国的大行其道，简单、快捷、低成本的营销方式让这块大蛋糕越来越诱人，几乎所有的专家都预言，在未来的几年里，电子商务将更加迅速地发展。传统手机行业内的部分思想领先的代理商看到了手机电子商务的大趋势，在商业直觉和决策理性的平衡点上跑准大势，这在某种程度上似乎也在宣告着传统手机代理商第二春的到来。

百信手机网是全球领先的手机门户网站，一直致力于手机的B2B和B2C业务。目前已发展成拥有近30万注册会员，5000多手机型号库，100万免费手机资源。10月初，百信手机网成功获得了湘富的2000万风险投资，由此，百信手机网这家行业内知名的IT企业烙上了国有资本的背景。